市场营销部年上半年工作总结

为了给下半年的工作指明方向，使下半年工作的重点更有针对性，现对上半年工作做一总结和疏理。

____市场营销工作

1、上半年营销工作及产值完成情况统计分析

20__年上半年签署合同（不含现款交易合同）份，签约合同金额万元，方量为m3，完成年计划的（统计截止5月底，不含内部工程）。

从上半年签订合同总量上来看，20__年上海区域的外部营销量与去年同期基本持平，但内部工程营销量明显减少。

20__年1-5月份产值共计17722.3万，完成年计划产值的47%。其中内部工程量为2796.0万、外部工程量为14926.3万。(统计截止5月_日)

20__年1-5月份产值共计18170.4万。其中内部工程量为9755.2万、外部工程量为8415.2万。和20__年同期相比较，其中内部工程量大幅降低，外部工程量有明显增长。

2、下半年为完成全年营销目标所采取的各项措施。

下半年营销工作重点将放在现有的信誉好、资金好、工程量大的优质客户资源上。同时以“多赢”理念，与地方部门积极沟通，与原材料供应商、社会中介等开展各种方式的合作，充分利用各种社会资源，以____市场营销。在建立健全营销体系的同时，根据营销总目标，分解制定营销计划，对领导、各经营单位、营销员下达营销指标，将营销指标层层进行分解落实。经营部设专____市场信息进行收集整理，对销售目标、回款目标标进行考核。

3、公司在非钢及____市场营销渠道培____市场营销体系建设的具体举措和建议。

在宝山、嘉定等区域有____市级、区____镇级的工业开发区，还有许多大型的房地产、轨道交通、大型社区项目进行建设。对这些大型项目的营销将采用高层的营销的方式，将通过商品混凝土分公司层面甚至借助上海XX的营销力量，并充分利用社会资源，开展全方位的营销，以获取____市场份额的营销订单。

上海商品混____市场目前竞争异常激烈，尽管我们几乎垄断了宝山区北XX地区的重大工程，但这个区____市场总量有限，建议公司将通过合理布点来进一步强化自____市场竟争优势。

二、经营风险的防范和管控，以经营安全确保经营质量

1、年初与各单位签订经营责任书。对各种责权利进行明确。提

出明确的经营考核指标。同时建立系统的考核体系，采用各种明晰的报表对各单位的经营成果进行监督。

2、公司每月中旬召开经营例会，对各单位上月的经营情况进行对标分析。通过对标分析，使经营单位之间互相学习，取长补短，提高公司的整体经营管理水平。

3、每月中旬召开法律事务会，经营部每月整理应收账款龄期超过180天的客户并形成汇总表，在公司法务会上逐项进行详细分析，并说明降低风险的方法、措施，以及需要采取在措施，降低公司经营风险。公司法律顾问也将参加会议。

4、公司对所有销售合同均进行合同评审，以降低销售合同风险。在合同评审中特别关注客户的资信情况调查。

5、对于未签订正式合同用临时合同生产的，公司规定每个拌站每月用临时合同生产的商品混凝土方量最多不超过3立方，这一规定大大降低了经营风险，同时又满足了临时客户的需求。

6、加强内部审计作用，强化内部审计对经营过程的监督。每月对各单位进行动态的内部审计，查找经营过程中的一些不足和纰漏，并对其进行后期跟踪，加强内部控制以帮助各拌站消除潜在经营风险，增强风险防范能力。

三、持续加强内部资料管理和统计工作，为公司的经营管理和经营决策提供准确数据支持

1、加强部门内部资料管理，强化“一合同一建档”的办法及时建档、归档，主要是加强检索的规范化、及时性、保证纸质资料的完

2、按一客户一档案，做好客户结算资料的归档、保存工作，为公司的经营安全提供原始的资料依据。

3、加强对各类经营数据的收集、统计、汇总工作，并保持数据的准确性和及时性。

20__年_月_日

第二____市场部20__年上半年工作总结11字

____市场经营与管理：在20__年上____市场部强化管理、狠抓落实、保

证安全生产有序可控。安全是各项工作发展和经济效益增长的重要保证，也____市场商户提供优质服务的重要体现。____市场部在公司领导的正确领导下,实各项规章制度和标准化作业，在“逐级负责，规范管理”的原则下，实现了经营与管理的有序可控，同时在原有的制度下，部门相继修订完____市场部二手笔记本收售管理制____市场部商户新租续租柜台流程、紧急事件应急处理方案、____市场假冒伪劣产品知识培训等等。这些管理制度的完善促进了管理工作的有章可循，有章可查，达到了规范、约束、促进的目的。

2.加大力度严查二手产品收售工作：

3.商户续租新租柜台管理：上半年第____市场逐渐进入了新租续租高峰____市场部针对高峰期的到来，做到“三前一后”。三前是指准备合同提____市场调研提前、税款存缴通知提前，一后是指合同签约完成后招商部逐级检查做到无错误无漏签。(和财务部门如何核对，哪几个表进行核对)整个合同管理规范化，签约过程透明化，保证了当月商户的顺利签约。

4.加强员工培训提高安全意识优质服务商户：

5.不足及改正：20__年上____市场部的工作虽然取得了一定的成绩，但在实际工作中也存有差距，____市场部在____村____市场调研次数应该增加、员工培训工作还需更加完善。为____市场部在下半年工作中总结工作不足，认清差距，努力完善各项工作。

（所有所做工作的数据都没有，包括：治理营业执照与经营人不符的，经营项目-监控，广告牌与经营项目不符的，重新整理的档案表格有哪几个）